第二篇：全球发展

安百拓与山特维克均诞生于北欧的瑞典，本国市场容量有限，加之其专注于矿山行业这一单一市场，注定了两家公司从诞生之初，若想获得足够成长空间，国际化发展是不二选择。

两家公司从本土冠军到全球冠军的成长史对于中国制造企业极具借鉴意义，本篇文章，我们将围绕安百拓与山特维克的国际化发展历程，深度分析北欧矿业双雄的全球发展之道。

一．国际化历程

安百拓的国际化历程

安百拓的前身是1873年在瑞典斯德哥尔摩成立的Atlas公司，最初的业务集中在铁路领域，1905年，阿特拉斯推出了第一款阿特拉斯凿岩机。在20世纪初，气动工具成为阿特拉斯主要的销售产品，通过贸易和代理商网络销售到欧洲各国。从70年代中期开始，阿特拉斯在采矿与建筑领域开始了一系列国际化战略并购，业务经营逐渐拓展到海外。

2018年阿特拉斯·科普柯拆分为两家公司：一家为阿特拉斯·科普柯，专注于服务工业领域客户；而另一家即安百拓Epiroc，专注于服务采矿及民用工程领域客户。经过多年国际化战略的推进，安百拓目前已经逐步发展成为一家典型的全球化公司，经营地域遍布150个国家，在全球11个国家有27个生产工厂。

山特维克的国际化历程

1862年山特维克创始人戈兰·弗雷德里克·戈兰森购买了贝塞麦转炉炼钢技术并重新设计了熔炉，实现了钢的批量生产，并在瑞典山特维肯成立了 Högbo Stål & JernwerksAB，这家公司即是山特维克的前身，于1972年正式更名山特维克。

成立初期，公司就通过“贸易+代理商”的模式开始国际化步伐。1872年Sandvik Jernverk参加莫斯科的展会，由于对铁路材料和刺刀钢的需求，莫斯科成为公司产品最大的出口市场。1879年—1926年通过法国、英国代理商和在英国、南非和加拿大设立子公司的方式实现产品海外销售。

1972年开始，山特维克开始进行国际化并购，到1992年全面完成了对芬兰凿岩设备Tamrock的股权收购，2002年收购了德国工具制造商瓦尔特公司大部分股票，业务形成了以材料、合金刀具和采矿与建筑设备“三驾马车”之势。现在山特维克已经成长为一家成熟的全球化公司，销售网络遍布150个国家。

安百拓和山特维克最初都是通过贸易+代理商的模式开拓海外市场，随着进一步发展的需要开始进行一系列海外并购，逐步进入深度国际化阶段，在全球范围内配置资源、产品和服务，组织和人员本地化，更加贴近市场和客户。

二．全球布局

1.安百拓的全球布局

安百拓已经发展成为一家典型的全球化公司，经营地域遍布全150个国家，在60多个国家拥有客户中心，2021年员工数量达到15529人。

2021年欧洲区域的营收占比为22%，欧洲以外区域营收占比为78%；欧洲员工数占比为32%，欧洲以外区域员工数占比为68%。海外营收和海外员工数占比远远超出欧洲区域，成为一家高度国际化的企业。

截至2021年底，安百拓在全球11个国家拥有27个生产工厂，设备和服务业务部有12家生产工厂，工具和辅具业务部有16家生产工厂，其中一家生产工厂同时服务两个部门。设备工厂主要位于瑞典、美国、中国、印度和日本。配件和服务部的全球最大配送中心位于瑞典、美国和中国。安百拓在全球范围内配置资源，追求效率和低成本最优。

2.山特维克的全球布局

截至2021年底，山特维克集团拥有约39,000名员工，销售网络遍布150个国家，在全球70多个国家拥有分支机构，同样是一家典型的国际化公司。

山特维克矿山和岩石工程技术业务单元在欧洲区域的业务占比仅为11%，海外区域业务占比为89%，海外业务收入贡献远远大于欧洲本土市场。其中北美、中东非洲、澳大利亚和亚洲区域的业务占比相当，均为20%左右，南美区域的业务占比为8%。

三．对中国企业国际化的启示

1.国际化是优秀中国企业的必由之路

国内疫情防控松绑伊始，一条新闻引发了全社会的极大关注：浙江、广东、江苏、四川等地政府纷纷组织企业飞赴国外开拓市场，组团包机出海“抢订单”。

出海抢单，抢的就是机遇，抢的就是发展。这让我们看到了海外市场所蕴藏的巨大商机，也看到了中国企业的强劲生命力。

中国是全世界最大的单一经济体之一，但是放眼全球，海外市场的体量更是辽阔浩瀚的大海。国际化的企业需要有能力整合全球资源，以服务全球市场为目的。优秀中国企业要持续做大做强，国际化是不二的战略选择。

2.国际化是单项冠军企业突破增长天花板的必然选择

单项冠军专注于某一领域，受本国市场规模和竞争的限制，需要借助拓展海外市场，冲破细分领域市场容量的天花板，成就小企业、大市场格局，从单项冠军成为全球冠军。

全球高压清洗机的领头企业卡赫，20世纪70年代开始进军海外市场、开展国际业务，目前已在23个国家拥有129家分公司，公司的目标是把分公司开遍联合国会员国。

3.进一步贴近客户，了解客户的真实需求

国际化特别是本土化阶段，需要保持充分无障碍沟通，使企业更了解当地市场的需求，进而充分满足客户需求。这也是为什么随着安百拓和山特维克海外市场本地化程度不断加深，其商品销售中直销的比例越来越高的根本原因。

4.全球配置资源，提升企业运行效率

国际化能够根据全球资源的禀赋和市场来配置资源，兼顾企业运行的效率和效益。可以将工厂建到更靠近原材料的地方，或是将工厂建到更靠近市场的地方。利用和协调全球的人力资源来为公司服务，根据各地人力资源的优势建立研发中心、制造中心和服务中心等，追求高效率和高收益。

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2022年初，出海领航发起的《出海领航2022年度百家中国制造企业出海调查》报告显示，参与调研企业中大部分在海外市场已经具备一定的时间积累，其中开展海外业务超过3年的企业占比达到93%，但是开展海外业务超过20年的企业占比只有31%。

相较拥有上百年历史的安百拓和山特维克，中国企业的国际化程度仍显不足。不过我们也欣喜地发现，作为企业，随着海外业务经营时间的变长，海外业务收入占比会显着提高，海外业务的经营模式也会更加丰富多元。这充分说明海外业务的发展经过时间积累，久久为功，就会闯出一片崭新的天地。

不积跬步无以至千里。相信凭借着中国制造企业的执着信念和强大韧性，假以时日，我们会看到越来越多的优秀中国企业成长为真正的全球化企业。

下一篇，出海领航团队将继续深度解读北欧矿业双雄穿越寒冬的成功密码：

第三篇：服务制胜

敬请期待！