出海中东第一篇——历史与今天
 
1.回顾历史观长河

2100多年前张骞出使西域的时候，他本人也许不会想到，此次出使西域，九死一生历经数十载，不仅仅实现了汉武帝赋予的发展西域游牧民族友好关系，结盟一同抗击匈奴的政治使命，更是打通了未来数千年我国与西域地区的贸易、文化交融之路，即远古丝绸之路。

丝绸之路是历史上极为重要的文化交流和国际贸易通道之一，它不仅推动了商品和技术的流通，也促进了思想和信仰的传播。伴随着绵延不绝的沙漠驼铃，丝绸之路催生了许多璀璨的文化，同时也见证了历史长河、社会变迁、战火动荡、伊斯兰教的建立和传播等。

公元7世纪，伊斯兰教创始人默罕默德统一阿拉伯半岛并进一步实现扩张，到了8世纪中叶，阿拉伯已建成横跨亚欧非的强大帝国，即哈里发帝国。而在同一历史年代，我国正值贞观之治到开元年间的盛唐时期，是世所公认的我国最强盛的历史时代之一。

作为当时世界上的两大强国，唐王朝与阿拉伯帝国公元7-8世纪时在政治、文化、贸易、宗教等领域交往已十分频繁，这为后续的双方交往打下了坚实的基础。

此后，历经双方各自朝代、帝国变迁，虽然经历了朝野更迭，伴随着战火、动荡、重建，我国与阿拉伯地区仍然保持着各领域的密切交往。直到今天，随着人类文明，科技发展的跨时代进步与繁荣，中国和中东阿拉伯世界的政治外交、经济贸易、人文交流更加密切，愈发呈现坚不可摧，牢不可破的特点。
 

古代丝绸之路（图片来源：百度图片）

2. 仰望星空向未来

2.1 政治互信
 
2016年元月19日当地时间中午时分，一架中国国航专机飞抵沙特阿拉伯领空，同时伴飞护航的还有4架沙特空军战机。

这架国航专机上载着中国最高领导人。2016新年伊始，中国国家主席即远赴沙特、埃及和伊朗，展开当年首场重大外交活动。此行访问的三个国家都是中东地区有重要影响的国家，同时又与中国有着历史传统友好，保持着各个领域的广泛合作。充分体现了我国对发展同沙特，伊朗和埃及以及整个中东地区关系的高度重视。

此次访问习主席同萨勒曼国王共同宣布建立中沙全面战略伙伴关系，共同推进“一带一路”建设框架内深入合作，两国关系正式提升为全面战略合作伙伴关系。

沙特阿拉伯作为中东阿拉伯地区内核心国家之一，发展深化同沙特阿拉伯的全方位关系，对于深化同整个阿拉伯世界各领域的交往与合作都具有十分重要的战略性意义。

正如中国外交部长王毅接受采访媒体所说：“这是在世界经济复苏步履维艰、地区热点问题集中频发之际，习主席特为和平而来，为发展而至，为和解而呼，他的此访受到阿拉伯国家和全世界的广泛关注与期待。”
 
沙特阿拉伯国王中心（图片来源：作者实地拍摄）
 
2.2 经济互惠
 
2022年，我国与中东地区双边贸易总额首次突破5000亿美元，同比大幅增长27.1%。

我国与阿拉伯世界经贸往来历史积淀厚重，国际关系良好，广大阿拉伯地区与我国贸易与投资互补性较强（如我国大量原油天然气需求及广大阿拉伯世界对我国各类机电商品、基建项目实施、各领域技术合作、资本投资等广泛综合需求），双方发生贸易摩擦，地缘冲突机率较小。在当前国际化面临不确定因素，美西方国家关键技术、供应链等脱钩风险增大的背景下，中东区域未来将作为我国宝贵的国际经济合作压舱石和稳定器之一。

2023年南非金砖峰会的一大亮点即是金砖国家成员的扩容，本次扩容新增金砖国家成员6名，其中中东国家就占了4席，分别是中东海湾国家阿联酋、沙特、伊朗以及中东北非国家埃及。这充分彰显了中东地区日益增长的影响力及对发展中国家新兴市场未来的美好愿景和强烈期待。
 
 
埃及胡夫金字塔及狮身人面像 （图片来源：作者实地拍摄）

2.3 产业互补
 
今天的中东，乘着现代文明和科学进步的春风，不断焕发着全新的活力。处于整个中东经济核心的GCC海合会国家接连推出了各自长期发展战略愿景，如沙特阿拉伯2030愿景、卡塔尔2030愿景、科威特2035愿景、阿曼2040愿景、阿联酋建国百年愿景等，旨在建立多元化、具有全球竞争力的经济综合体系。

阿拉伯世界不甘于依赖传统石油单一产业，大力发展光伏、氢能、风能等中东地区具有自然禀赋的新能源产业，同时积极拥抱新能源汽车，沙特阿拉伯甚至正致力于打造全球性新能源汽车制造基地，中国品牌新能源汽车俨然已成为中东地区的一张新名片。
 
阿联酋迪拜未来博物馆 图片来源：作者实地拍摄

2.4 资本互通
 
中东市场给予了我们太多的机遇和期待，持续稳定深化的双边政治关系，优势互补的经贸伙伴关系，亲和友善的民间互动，万千中国企业正扬帆出海中东，活跃在这片广袤的热土上。

中建、中交、中电建、中国中铁等中字头基建巨头现身沙特NEOM项目；晶澳、隆基、TCL中环等光伏企业深耕沙特红海新城新能源项目；阿联酋迪拜Dragon Mart、迪拜义乌中国商品城和占据主干道核心地段的中国各品牌汽车4S店，在航空航天、生物制药、数字经济、人工智能、跨境电商、现代农业等新兴产业领域更是活跃着诸多中国企业。中国高附加值的优势产业和科技解决方案的输出，也正在给中东地区的产业结构带来全新变化。

这不是一场单纯中国资本和企业的投资盛宴，更是一场双向奔赴，来自沙特阿美、沙特公共投资基金（PIF）、阿布扎比投资局（ADIA）、科威特投资局（KIA）、卡塔尔投资局（QIA）等中东资本同时也在加大对中国各领域优质企业的投资。
 
Sheikh Zayed E11公路主干道远眺世界第一高楼阿联酋迪拜哈利法塔           （图片来源：作者实地拍摄）

2.5 文明互鉴
 
有人说，中东是中国的福地。2001年11月10日，正是在卡塔尔首都多哈，世界贸易组织第四届部长级会议，审议通过了中国加入世界贸易组织的决定，中国自此正式成为了世贸组织第143个成员国。当卡塔尔财政、经济和贸易大臣卡迈勒手中的木槌铿锵落下的那一刻，我国漫长艰难的入世长跑终于到了终点。这是一个改变无数中国人命运的时刻。

尽管中东局部地区目前仍然存在着地缘冲突、恐怖主义威胁、宗教争端，以及区域内各个国家发展的不均衡，不充分问题，特别是2023年10月爆发的巴以冲突以及连接后续也门胡塞武装红海袭击商船事件导致的国际海运苏伊士运河贸易路线受阻，海运费暴涨等作为此次冲突的典型性溢出性事件等一系列不利于中东地区和平稳定发展的消极因素，站在更高的视角展望未来，和平与发展将成为中东整个社会未来长时间发展的主旋律和总基调。
 
作者阿富汗喀布尔考察工作照 图片来源：实地拍摄 

从文化的视角来看，中东地区不甘于给世人以保守传统的印象，正在积极敞开怀抱，大力发展旅游业及举办国际性活动和体育赛事。继阿联酋2020世博会和卡塔尔2022世界杯后，2030世博会、2034世界杯将再次在中东地区举办，中东正在成为全球人气聚集和文化交融之地。
 
卡塔尔多哈航拍2014年图片来源：作者实景拍摄

3. 深耕十年话中东
 
2011年4月3日，我受公司派遣，乘坐阿联酋航空从北京出发抵达迪拜，开启了首次中东之行，也就此开始了近13年扎根这片西亚北非沙漠热土的事业旅程。

从巴基斯坦拉合尔至北非摩洛哥卡萨布兰卡；从伊朗设拉子波斯波利斯遗址到埃及开罗吉萨金字塔；从夜不闭户路不拾遗的沙特阿拉伯利雅得，到一下飞机就被塞进防弹车的阿富汗喀布尔；从奔放多元、开怀畅饮的巴林麦纳麦到庄严肃穆，宗教浓厚的伊朗马什哈德；从阿联酋迪拜七星帆船酒店奢华晚宴到北苏丹沙漠小镇古拉村庄用混着沙土的井水解渴；从伊拉克埃尔比勒同驻伊美军吃牛排到突尼斯迦太基跟卡特彼勒竞争工程机械设备大项目，从伊朗设拉子5吨装载机组装厂首台主机下线仪式到沙特NEOM新城项目目送近百台重型设备开赴工地施工......
13年来，我的足迹遍布中东及西亚北非延伸区域的大部分地区，深耕融入该区域最重要的两大国别市场沙特阿拉伯和阿联酋，亲身经历了近十年中东世界的发展变化。

2024年新年伊始，我回到了国内工作，开始了新的职业旅程。在西藏拉萨雪域之巅的布达拉宫，尽管属地宗教不同，但我仍然虔诚地为中东祈祷了和平和繁荣......
 

作为一名海外业务老兵和深耕中东十年的国家总经理，我深深感到：对于中国企业来说，新时代的中东市场蕴藏了无限机遇，也充满了多元性和复杂性。想在这片热土上生存、发展和壮大，中国企业需要保持敏锐的洞察力和灵活的应变力。

政治局势方面，中东地区历来是全球地缘政治的热点之一，各种矛盾和冲突时有发生。这使得在该地区开展业务的企业需要具备较强的风险意识和应对能力。出海中东需要密切关注当地的政治动态，制定相应的风险防范和应对措施。

从经济角度看，中东地区拥有丰富的石油和天然气资源，是全球能源市场的重要供应地。然而，这也使得该地区经济经常受到石油经济波动的影响。深耕中东的出海企业需要密切关注国际能源市场的动态，油价波动对当地重大投资项目财政状况带来的影响。

从文化角度来说，中东地区自古以来就是文明交汇之地，拥有丰富多样的文化和历史遗产。中东地区的宗教信仰、社会习俗和语言差异都非常显著。这要求在该地区工作的中资企业必须理解、尊重当地的文化传统和宗教信仰，必须具备跨文化沟通和融入的能力，积极参与当地社会公益事业和文化交流活动，赢得当地民众与合作伙伴的信任和支持。

(此为《深耕中东十年：一位国家总经理眼中的中东世界》系列文章的第一篇，敬请期待后续篇章）

作者简介：杜大弓，出海领航合伙人，深耕中东市场10年，曾任某大型企业中东公司总经理。熟悉海外市场开发、海外投资项目、海外子公司建设及管理、海外属地化运营、海外风险管理等关键业务领域。

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