安徽合力始创于1958年，历经近70年创新发展，主要经营指标连续多年位列中国工业车辆行业第一。“十四五”期间，合力海外业绩五年实现50亿的跨越式增长，源于海外市场的深度布局和内部能力的精密锻造，以一套内外兼修的“组合拳”共同推动合力全球业务高速发展。
　　当下正值“十四五”规划的收官之时和“十五五”规划的开局谋篇之际，本文将解码安徽合力“十四五’期间海外业务高歌猛进的内外部动因，希望对中国装备制造企业出海的下一个五年战略有所启示。
 

对外拓疆：勾勒全球增长的战略经纬

1. 海外业绩大提速：业务规模与收入占比双跃升
　　“十四五”时期，安徽合力海外业务实现爆发式增长，成为公司营收的核心增长极。
　　2020-2024年，海外营收从18.94亿元增至69.28亿元，复合增长率高达38.30%，远超行业平均水平;海外收入占比从14.8%大幅提升至39.99%，接近40%，标志着海外业务从“补充性板块”跃升为“战略性支柱”。
　　2025年,在全球市场波动背景下，合力海外业务继续展现出强劲韧性，全年海外业务预计将达到80亿元，海外营收占比超过40%。与“十四五”开局期相比，海外业务收入增长超过50亿元人民币。
　　这一海外业绩不仅推动公司整体营收与产销量创历史新高，更验证了其全球化战略的有效性，为“十五五”期间的公司可持续发展奠定坚实基础。

2. 海外市场与布局：完成从“广撒网”到“精耕细作”的全球网络覆盖
　　合力以“1个中国总部+N个海外中心+X个全球团队”格局为抓手，实现海外市场从“广度覆盖”到“深度扎根”的质变。服务网络遍布全球六大洲180多个国家和地区，在东南亚、中东、欧洲等30多个国家保持市场占有率第一。


安徽合力的海外营销中心布局

　　通过区域中心辐射核心市场(如德国总部统筹欧洲研发与销售，东南亚公司覆盖东盟产销)，结合全球团队深耕一线需求(如迪拜公司服务中东及非洲合作伙伴)，形成“成熟市场盈利、新兴市场增长”的良性循环。这一布局既抓住“一带一路”及东盟RCEP红利，又在欧美高端市场实现突破，全球行业地位显著提升。
3. 渠道与模式：采用“直营+经销”双轮驱动，兼顾深度与广度
　　早在“十四五”开局期的2021年，正值新冠疫情肆虐的关键时期，安徽合力与北京出海领航国际管理顾问有限公司合作，开展海外营销渠道发展专项咨询服务。
　　双方团队通力合作，历时数月，形成了“十四五”期间海外营销渠道发展专项方案，促进合力海外业务彻底从国际贸易模式向全球营销模式转型，为合力海外业务“十四五”期间建设高质量全球营销体系奠定了坚实的基础。


北京出海领航团队对安徽合力海外经销商进行线上调研

　　在海外渠道与模式方面，合力采取“直营+经销”模式，持续深化海外布局。
　　“十四五”期间，安徽合力通过设立区域中心及经销商代理渠道的混合模式开展海外业务运营，到2025年共形成8个海外营销中心和300多家海外代理机构组成的国际营销技术服务网络。
　　全球营销服务网络的建立，为海外客户选择合力提供了有力的保障。在出海领航团队近年来全球市场深度调研的过程中，无论是在澳大利亚悉尼附近的仓储物流中心，还是非洲赞比亚的矿山冶炼工厂，合力的产品随处可见，深受客户信赖。


在非洲赞比亚作业环境恶劣的矿山冶炼工厂，合力的产品经受住了严苛的考验。
图片来源：出海领航团队现场拍摄


在澳大利亚悉尼附近的物流仓储中心工作的合力产品。
图片来源：出海领航团队现场拍摄
　　
对内筑基：锤炼全球化运营的硬核实力

1. 海外组织建设：构建“中枢赋能、区域敏捷”的全球化治理结构
　　安徽合力“1个中国总部+N个海外中心+X个全球团队”的国际化运营格局，是其全球化战略的核心载体，体现了“总部统筹、区域深耕、全球协同”的系统性布局逻辑。
　　“1个中国总部”：作为战略中枢，统筹全球资源调配(如研发、供应链、品牌)、制定统一标准(如质量、服务)，并通过数字化平台(如全球营销管理系统)实现与海外分支机构的实时数据互通。
　　“N个海外中心”：作为区域枢纽(如泰国曼谷、美国亚特兰大)，承担“本地化运营+周边市场辐射”双重职能。一方面，负责区域内经销商管理、技术服务与客户需求反馈;另一方面，作为物流与服务中心，降低区域市场交付成本。
　　“X个全球团队”：由本地化员工组成的“前线部队”，深入目标市场一线，聚焦客户需求挖掘和售后服务响应。
　　三级架构既保证了总部对战略方向的把控，又通过区域中心与全球团队实现了“本地化敏捷响应”，解决了传统中资企业海外管理脱节的痛点。
　　合力打造适配全球市场的国际化团队，过去五年，国际化团队规模从30人扩张至300人，本地员工占比显著提升，覆盖市场拓展、技术支持、售后等核心岗位。通过“日跟踪、周调度、月点检、季考核”的闭环管理体系，将年度目标拆解为可执行举措，层层压实责任，确保战略落地。
2. 海外产品与创新：构筑“高端化+智能化+绿色化”技术壁垒
　　安徽合力整机产品拥有30多个吨位级、1,000 多个品类、6,000 多种型号，覆盖了0.2-55吨内燃叉车、电动叉车、港口机械、工程机械及特种工业车辆等。
　　从车型结构方面来看，安徽合力积极贯彻落实国家产业政策，大力推动产品高端化、智能化、绿色化，依托国家级企业技术中心等研发创新机构，累计获得发明专利500余项。
　　聚焦高端化，形成了“G2系列”锂电专用车、“合力红金刚”等多项高端爆款产品;聚焦智能化，公司研发建立了包含8大类、22个品种的全系列智能产品矩阵;围绕绿色化，公司不断致力于锂电、氢能等新能源技术的布局与应用，电动车销量占比逐年攀升。
3. 供应链布局：实现从国内一体化布局到全球资源配置
　　安徽合力的供应链体系历经数十年锤炼，成功完成三阶段进化，实现从国内深度整合到全球灵活配置的战略跃迁。
　　第一阶段：国内一体化布局，构筑“合力生态圈”基石
　　自2003年起，合力以合肥合力工业园建设为核心，开启了供应链的垂直整合。公司不仅兴建了整机工厂，更关键的是战略性布局了变速箱、驱动桥、液压油缸等核心零部件，以及精密铸造、涂装等关键工艺车间。此举构筑了“合力生态圈”的初始内核，实现了对核心技术和成本的有效控制。
　　第二阶段：全国产能与配套网络优化，夯实制造根基
　　在夯实安徽大本营后，合力通过技改与新建，系统性构建了全国性生产网络：通过对宝鸡、衡阳、盘锦等基地的布局，形成了覆盖西部、南方、北方的整机产能辐射圈;同时，整合蚌埠、安庆等地的专业部件厂，强化了关键配套能力。至此，合力形成了以合肥为中心，辐射全国、配套齐全的产业布局，铸就了年产超10万台整机的强大且自主可控的国内供应链体系。
　　第三阶段：全球化升级，从“贸易仓储”到“属地制造”
　　在国内根基稳固后，合力供应链开始向全球延伸，其演进路径清晰勾勒出从区域深耕到跨境协同的战略脉络:
　　出海早期：以“仓储前置”降低物流成本，提升交付速度。 在东南亚、北美等关键市场设立海外中心与仓库，通过储备整车与配件，将交付周期和物流成本降至最低，大幅提升了国际市场的服务效率。
　　关键跨越：以“海外制造”实现战略跃迁。 2025年泰国工厂的建立，是供应链全球化的里程碑。它标志着合力从“中国制造，全球销售”的贸易型供应链，逐步升级为“海外制造，本地供应”的全球型供应链。
 

小结：

　　安徽合力“十四五”期间国际业务战略的成功实践，本质是“对外拓疆”和“对内筑基”的协同发展：对外夯实市场布局、升级营销模式、打造产业生态;对内发力组织能力建设、人才团队建设、产品创新、供应链保障等关键举措，实现了海外业绩连续五年保持30%以上的高复合增长率。
　　“十四五”海外战略目标的顺利实现，标志着安徽合力向实现“世界一流，百年合力”的战略性目标又迈出了跨越性的一步。
　　与此同时，这些宝贵的出海经验也为众多的中国装备制造企业“十五五”期间全面走向海外市场，深度参与全球竞争提供了可借鉴范例。